Töökoht kodukontorisKrediit: Getty ImagesAlati oli vaja olla produktiivne ... aga sa lihtsalt ei tea tunda meeldib? Ja lõpetate sõna otseses mõttes iseendaga läbirääkimiste pidamise nimel?
Ma satun sinna kogu aeg. Nii et ma mõtlesin: milleks on parim viis Mina veenda Mina olla produktiivsem? Mis on parim viis veenmisteaduse kasutamiseks enda peal?
Teadsin, et vastus ületab palgaastet, nii et helistasin eksperdile ...
Robert Cialdini on veenmise vaieldamatu raskekaalu meister. Ta on Arizona osariigi ülikooli psühholoogiaprofessor ja mõjukuse raamatu nr 1 autor - tabavalt pealkirjaga: Mõju: veenmise psühholoogia .
Kui tahame, et teised näeksid asju meie omal moel, veedame suurema osa ajast meisterdades loogilisi argumente ja kogudes veenvaid tõendeid nende esitamiseks ... ja Bob ütleb, et see on surm vale.
Oma uues raamatus Suasioonieelne , Selgitab Bob, et peame võtma hea ol'ilt 2500-aastase näpunäite & apos; Sun Tzu :
Iga lahing võidetakse enne, kui see on peetud.
Mida me teeme enne Püüame veenda on sageli kriitilisem, kas oleme edukad või mitte.
Alates Suasioonieelne: revolutsiooniline viis mõjutamiseks ja veenmiseks :
Parimatest veenjatest saavad parimad eelväsitlus - protsess, mille käigus korraldatakse adressaatide vastuvõtlikkus sõnumi suhtes enne, kui nad sellega kokku puutuvad.
Nii et kui veenate ennast rohkem tegema, peate mõtlema, mida teete ette ülesande alustamisest.
Enda rääkimine kõigeks võib olla keeruline, sest noh, sina tead mis sa oled planeerimine. Ehk peaksime alustama teie veenmisega teadvuseta aitab teil välja tulla ...
Kui minek saab heaks, siis lõpetage hea minek
Nii et saate tegelikult tõsist tööd teha. Sa oled endaga rahul. Kuid te kardate veidi ka seda, et homme hakkate uuesti otsast edasi lükkama. Seal on hea viis veenduda, et seda ei juhtu ...
Kasutage Zeigarniku efekti. (Õnneks ei pea te seda selleks hääldama.) Zeigarniku efekt on psühholoogiline põhimõte, mis ütleb meie aju otsib sulgemist .
Teie teadvuseta meel tahab tunda, et olete midagi lõpetanud - vastasel juhul mõtleb ta sellele ülesandele kaua aega pärast seda, kui olete kontorist lahkunud.
Noh, Bob rääkis mulle loo kolleegist, kes kasutab neid närivaid mõtteid enda kasuks - edasilükkamise vältimiseks.
Kui ta kirjutab ja tööpäeva lõpp läheneb, ta peatub lause keskel. Nii on tema aju selle mõtte lõpetamiseks suremas. Ja kui ta järgmisel päeval oma laua juurde jõuab, on ta tänulik, et sai oma alustatu lõpule viia. Siin on Bob:
Järgmisel päeval ei saa ta oodata, millal ta tagasi toolile jõuab ja uuesti kirjutama hakkab, et saaks selle mõtte lõpule viia. Nüüd on ta taas kirjutamise poolel ja on lõpuks eriti produktiivne.
Nii et võtke õppetund nendelt kaljukindlatelt teleepisoodide lõpus. Need hoiavad teid mingil põhjusel häälestatud. Su aju tahab sulgemist. Ära lase tal seda omada.
Nii et teate, kuidas muuta üks produktiivne päev produktiivseks nädalaks. Kuidas aga üldse edasi minna? Vaja on vaid mõnda võlusõna ...
Kui, millal, siis
Kas olete kunagi soovinud, et saaksite ennast õigesti teha nagu arvuti? Noh, me ei saa Kung fut teie ajusse üles laadida, Neo, kuid meil on järgmine parim asi ...
Enne kui on aeg millegi saavutamiseks, looge selge eesmärgi avaldus, mis sisaldab kohta, kus midagi tuleb teha, ja seda, mida peate tegema. Kasutage lihtsalt võlusõnu 'Kui / Millal' ja 'Siis'.
- Kui ma esimest korda hommikul oma laua taga istun, alustan aruannet, mille pean kirjutama.
- Kui onu algatab veel ühe poliitilise vaidluse, siis peidan end vannituppa.
Tundub töötamiseks liiga lihtne? Vale. Siin on Bob:
Uuring on tehtud epilepsiahaigetest, kellel oli probleeme raviskeemi korrapärasusega. Neile anti avaldus 'kui, millal, siis', näiteks: 'Kui kell on kaheksa hommikul ja ma olen hambapesu lõpetanud, siis võtan välja kirjutatud ravimid.' See avaldus suurendas režiimi järgimist 55 protsendilt 79 protsendile. Peamine on täpsustada koht ja aeg, mis on teie jaoks samm, mille soovite teha.
Nii et pidage meeles: 'Kui Eric kirjutab blogipostituse, siis loen selle lõpuni läbi ja tänan teda tohutult.'
Nii et teil on kui / siis ja te ei anna endale sulgemist. Teil on programmeeritud tööle asumine ja teie teadvuseta meel jätkab homme jätkamist seal, kus pooleli jäi. Aga mis siis, kui sa ikkagi ei tunne end lihtsalt see on?
Siis vajate inspiratsiooni, mida saavad anda ainult erekollased ruudud ...
Märkmikud muudavad sind sõmeraks
Kas olete kunagi varem sellist plakatit näinud?
Muidugi on. Kas olete kunagi mõnitanud ühe üle? Tõenäoliselt. (Olete seda kunagi tigedalt mõnitanud ja siis põlema pannud? Oooookay, võib-olla see on siis ainult mina…)
Noh, need tõelised maitsetuse tõelised näitamised tegelikult töö . Kui näete selliseid 'inspireerivaid' pilte enne väntamist, olete tõesti produktiivsem. Siin on Bob:
Seal on üks armas uuring, mis näitas, et kui kõnekeskuse töötajatele näidati jooksu võitnud jooksja pilti, kogusid nad 60 protsenti rohkem annetusi, kuna saavutuste kontseptsioon oli nende tähelepanelikus keskkonnas. Nad näeksid seda pidevalt, kui nad seda ülesannet tegid.
Ei, ma ei ole siin teie kontori sisekujundust rikkumas. Sama efekti saate, kui kirjutate post-it märkmele 'SAAVUTA' ja panete selle sinna, kus näete.
Alates Suasioonieelne: revolutsiooniline viis mõjutamiseks ja veenmiseks :
Mitmed uuringud on näidanud, et üksikisikute peenetundeline eksponeerimine sõnadele, mis tähistavad saavutusi (võit, saavutamine, edu saavutamine, meisterlikkus), suurendab nende ülesandeid määratud ülesande täitmisel ja enam kui kahekordistab nende valmisolekut sellega edasi töötada.
Nii et post-it märkus võib innustada teid neid raskeid ülesandeid täitma ja aitab meil kõigil võita sõda halva kunsti vastu. Aga mis siis, kui sellest ei piisa? Kas soovite inspiratsiooni, mis on teie jaoks isikupärastatud ja tõestab, et see toob esile teie parima töö?
Olgu siis: räägime Purellist ...
Tuletage endale meelde oma kohustusi
Arstid ei pese alati käsi enne, kui näevad patsiente. Haiglad püüdsid neid paremaks muuta. Pandi üles sildid, mis ütlesid: 'Käte hügieen kaitseb teid haiguste nakatumise eest.'
Annnnnnd ... see ei töötanud üldse. Mis toimis?
Tuletades neile meelde nende kohustust aidata neid, kellest nad hoolivad. Märk, millel oli kiri: „Käte pesemine vähendab teie patsiendi nakatumise võimalust” andis 45% -lise tõuke. Siin on Bob:
Adam Granti ja tema kaaslaste tehtud uuring pani seebidosaatorite alla väikese märgi, mis ütles: 'Käte pesemine vähendab teie patsiendi nakatumise võimalust.' See tõi 45-protsendilise tõusu, lihtsalt tuletades arstidele meelde kohustust, mille nad olid ammu oma karjääri alustades võtnud.
Ma tean, ma tean - võib-olla pole te viimasel ajal andnud Hippokratese vandet. Ja te ei ela ka Bushido koodeksi järgi. Kas see pole oluline. Kui teil pole kohustust seda endale meelde tuletada, siis lihtsalt tee üks . Kuid tehke sellest midagi, mida võtate tõsiselt.
Kas vajate näidet? Bobil on isiklik kohustus, mida ta kasutas oma raamatu veendumiseks Suasioonieelne oli midagi, mille üle ta oleks uhke. Lasen Bobil lugu rääkida:
Pühendasin „Suasiooni” oma lastelastele. Siis ütlesin nende vanematele: „Kui kumbki neist on piisavalt vana, et seda raamatut lugeda, näidake neile pühendumist ja öelge:„ Teie vanaisa kirjutas selle raamatu teile. ”Noh, Eric, parem oleks olla hea raamat. Parem oleks see olla raamat, mis peab vastu 15 aastat hiljem. Ja siin on see, mida ma edasi tegin - ja ma vaatan seda praegu: panin arvuti juurde oma lapselaste pildi. Tegin selle raamatu kirjutamise ajal nähtavaks.
Hea vanaisa soov võib olla ülim tööviljakuse tööriist.
Olgu, oleme palju õppinud. Ümardame selle üles ...
Kokku võtma
Siit saate teada, kuidas Robert Cialdini ütleb, et saate end viljakamaks petta:
- Kasutage efekti Zeignarik : Selleks, et te homme edasi ei lükkaks, ärge lubage endale täna sulgemist. Kui lõpetate lause keskpaiga, saate…
- Kui, millal, siis : Programmeerige ennast nagu arvuti. Näiteks: 'Kui ma näen võimalust psühholoogiaga seotud labase nalja saamiseks, siis ma kirjutan selle.'
- Kleepmärkmed muudavad sind sõmeraks : Te ei pea oma seinu halva kunstiga karistama. Kirjutage post-it märkmele lihtsalt 'SAAVUTA'.
- Tuletage endale meelde oma kohustusi : Ja kui teil seda pole, siis tehke see. Suurepäraseks vanaisaks saamine loob suurepäraseid raamatuid.
Edasilükkamise vältimine ja produktiivsus pole alati lihtne. Mõnikord ei toimi tahtejõuga karmistamine.
Aga see on okei. Kõik, mida teate, teid käima tõmbab, on aus mäng. Andke mõned Bobi näpunäited. Nende raskete ülesannete täitmiseks peate võib-olla ennast petma, petma või veenma.
Nagu stsenarist Terry Rossio kunagi ütles, 'Minu rõve viis selle saavutamiseks on parem kui teie suurepärane viis seda mitte teha.'
See lugu ilmus algselt Aeg